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"Strategie di negoziazione"



Relatore: Luciano Vasciminno
Durata: 120 minuti

Introduzione:

Nel mercato moderno, dove la parte ACQUIRENTE cerca spesso di comprare "facendo l'affare", bisogna conoscere NUOVE strategie di negoziazione se si vuole continuare a vendere. In questo webinar, conosceremo le 3 regole fondamentali sulle quali si poggia una buona negoziazione. Verrà spiegata una strategia PNL che aiuta l'agente immobiliare a gestire il classico "amico di famiglia" che depista le vendite. Verrà spiegato come riconoscere il potere negoziale di un venditore o acquirente attraverso delle strategie mirate e come costruirsi una B.A.T.N.A. forte in modo da non essere più oggetto di sconti ma essere in grado di negoziare la migliore provvigione.

Prezzo se hai partecipato alla diretta: Gratuito!

Prezzo senza diretta: 19.00 € + IVA

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Luciano Vasciminno

Luciano Vasciminno inizia la sua attività da agente immobiliare a 19 anni in Tecnocasa, nonostante abbia già passato 6 anni nei cantieri in quanto figlio di imprenditore edile. Successivamente, insieme ad un collega ,nel 2001 apre un ufficio Professionecasa a Torino. Dal 2003 al 2008 apre altri 3 uffici immobiliari e un ufficio Rexfin (reparto finanziario Professionecasa). Nel 2010 da vita al suo brand HOUSE & PRESTIGE e contestualmente inizia a studiare per diventare coach/formatore, raggiungendo la certificazione "pratictioner in PNL" presso un istituto autorizzato personalmente da Richard Bandler. Ha inoltre seguito un percorso di coaching con esame finale presso la Success School di Luigi Di Salvo. Si è specializzato in comunicazione persuasiva e strategie di negoziazione, argomenti che da sempre lo hanno affascinato e che ritiene possano essere usati in qualsiasi ambiente, non solo in quello immobiliare. Ha seguito un corso intensivo di 3 giorni con Roberto Cerè sul marketing strategico automatizzato, a suo avviso il futuro dei prossimi 5/10 anni. Un anno fa ha creato un programma immobiliare - www.strategieimmobiliari.com, innovativo nel settore perchè oltre aver dei contenuti strepitosi che vanno dalle strategie di comunicazione a quelle di acquisizione / vendita / negoziazione / ricerca del personale / marketing, presenta anche video dove notai e avvocati illustrano in dettaglio TUTTO quello che un agente immobiliare deve sapere, per svolgere al meglio il suo lavoro. Inoltre chi entra in "strategie immobiliari" può usufruire delle coaching call di gruppo e magari avere delle risposte che prima non sarebbe riuscito ad ottenere da solo.

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